Tikslinės rinkos strategijos variantai

Demografija - Demografinių charakteristikų aprašyme pateikiami šie aspektai: lytis, amžius, pajamų lygis, išsilavinimo lygis, asmeninių santykių statusas ir kiti potencialaus vartotojo gyvenimo aspektai. Naudos segmentavimą m.

Šio tipo vartotojai pasižymi mažiausia motyvacija įsigyti produkciją internetu. Jiems svarbiausia yra du momentai — greitas įsigijimas ir prekės iš karto gavimas.

Juos labiausiai skatintų skaitmeninių produktų programinė įranga, e-knygos, muzika ir kt. Šio tipo vartotojai pagal pirkimo elgseną priskiriami individams, kuriems svarbiausias produkcijos įsigijimo patogumas ir įvairovė, dedant mažiausiai pastangų. Vartotojų tipus e-rinkoje tam tikru poveikio lygiu veikia šie motyvai — apsipirkimo patogumas, informacijos poreikis, socialinis bollingerio juostos xls, apsipirkimo džiaugsmas, įvairovės poreikis ir greito įsigijimo poreikis.

Segmentavimas pagal vartojimo atvejį. Šiuo atveju vartotojų elgsenai e-erdvėje turi įtakos tokie veiksniai kaip praleidžiamas internete laikas, vieta, kur naudojamasi internetu namie, darbe — priklausomai nuo vietos skiriasi tikslinės rinkos strategijos variantai svetainėsinterneto prieigos sparta mažesnė sparta sąlygoja mažesnį duomenų parsisiuntimą, mažesnį peržiūrėtą informacijos kiekį ir pan.

Pažymima, jog vartotojai internete yra skirtingai aktyvūs ir dėl šios priežasties interneto naudotojai praleidžia ne vienodą laiką naršydami po interneto svetaines. Taigi praleistas laikas internete gali būti traktuojamas kaip vienas iš kriterijų, kuris naudojamas rinkos segmentavimui.

binarinių opcionų prekybos sėkmė

Išskiriamos kelios vartotojų grupės. Vartotojų grupės Neišsiskiriantys — tai vartotojai, kuriems svarbiausia paprastumas, patogumas ir greitis.

Jie praleidžia daug laiko internete ir didžiąją dalį pirkinių įsigyja e-erdvėje. Šio tipo vartotojams svarbiausia interneto svetainių funkcionalumas. Naršytojai — tai vartotojai, kuriems aktualios naujovės internete.

Jų naršymo internete principas paremtas tuo, kad aplanko daug interneto svetainių, tačiau kiekvienoje jų praleidžia santykinai mažai laiko. Šio tipo vartotojams svarbu kokybiškas interneto svetainės turinys ir patrauklus dizainas. Komunikuotojai, t. Tai daugiau interneto naujokai, kuriems aktualu interneto svetainės, skirtos bendravimui — pažinčių, pokalbių svetainės, el. Rinkos segmentavimo požymiai Geografiniai požymiai.

Rinkos pasirinkimas yra klimatas, miesto dydis, gyventojų tankumas, regionas. Klimatas svarbus sporto prekėms tikslinės rinkos strategijos variantai drabužiams. Rinkos segmentavimas Pavyzdžiui, win prekybos sistema tikslinės rinkos strategijos variantai dalyje, kur daug lyja, daugiau parduodama drabužių nuo lietaus.

Mažmenininkai steigia daugiau parduotuvių ten, kur didesnis gyventojų tankumas. Demografiniai požymiai. Tai pirkėjų amžius, lytis, pajamos, šeimos dydis, išsilavinimas, užsiėmimas, socialinė klasė. Elektroninės rinkodaros strategijos I : Tyrimai — e-rinkos segmentavimo ypatumai Šiandien dažniausiai naudojami segmentavimo metodai Tinklaraščio archyvas Visa tai lemia žmonių poreikius ir pageidavimus, kuriuos gana nesudėtinga išmatuoti.

Pirmajame etape jie paprastai apima neformalią potencialių pirkėjų apklausą ir diskusiją grupėse, kad respondentai galėtų išsiaiškinti išsakytų norų naudą, poreikius ir skirtumus.

intertrade sistemų linkedin

Pavyzdžiui, kuris iš jų teikia pirmenybę žemoms kainoms, o kam pagrindinis dalykas yra prekių įvaizdis ir kokybė. Antrajame etape sudaromas oficialus klausimynas, kurį užpildo didelė grupė respondentų, kad būtų galima įvertinti skirtumus. Paskutinio žingsnio tikslas yra nustatyti ryšį tarp poreikių skirtumų ir vartotojų savybių ar savybių.

Tikslinės įmonės rinkos pasirinkimas. Tikslinė rinka: atranka, vertinimas ir plėtra

Tuo pačiu metu reikia atskirti segmentavimo kriterijus skirtinguose rinkos sektoriuose: vartojimo prekių rinkoje, pramonės rinkoje ir kt. Segmentuojant vartotojų rinką, naudojamos šios pagrindinės kriterijų grupės: geografiniai, demografiniai, vartotojų gyvenimo būdo kriterijai. Geografiniai kriterijai atspindi pagrindines potencialių vartotojų teritorijų miestų, regionų, regionų savybes.

Į šią kriterijų grupę įeina: regiono dydis, tankumas ir gyventojų skaičius, klimato sąlygos, administracinis suskirstymas miestas, kaimasatstumas nuo gamybos įmonės. Šis kriterijus praktikoje buvo naudojamas anksčiau nei kiti, nes reikėjo nustatyti įmonės erdvę.

„Auk su „Google“ - Eksporto strategija, Kaip pasiruošti sėkmingai verslo plėtrai užsienyje?

Jo naudojimas ypač reikalingas, kai rinkoje yra klimato skirtumų tarp regionų arba kultūrinių, nacionalinių, istorinių tradicijų bruožų. Demografiniai kriterijai atspindi pagrindinius bruožus asmenų ar jų grupės. Įprasta remtis demografiniais kriterijais kaip tokiais požymiais kaip: amžius, lytis, šeimos dydis, šeimos gyvenimo ciklo etapas, pajamų lygis, užsiėmimas, išsilavinimas, religiniai įsitikinimai ir tautybė.

Demografiniai kintamieji yra populiariausi veiksniai, kuriais remiantis nustatomos vartotojų grupės. Viena iš šio populiarumo priežasčių yra ta, kad poreikiai ir pageidavimai, taip pat produkto vartojimo intensyvumas dažnai yra glaudžiai susiję su demografinėmis ypatybėmis. Kita priežastis yra ta, kad demografines charakteristikas lengviau išmatuoti nei daugumos kitų tikslinės rinkos strategijos variantai kintamuosius.

Dauguma firmų segmentuoja rinką derindami skirtingus demografinius kintamuosius. Pavyzdžiui, daugialypis segmentavimas gali būti pagrįstas amžiumi, lytimi ir pajamomis. Vartotojų gyvenimo būdas lemia tai, kaip žmonės gyvena ir leidžia laiką bei pinigus.

Tikslinių segmentų ir jų pasiekimo strategijų pasirinkimas 2 Tikslinių rinkų pasirinkimo kriterijai ir algoritmas etapai Platinimo kanalų tarpininkai.

Kurdamos gyvenimo būdo profilius, įmonės gali orientuotis į aiškius rinkos segmentus. Pagrindiniai vartotojų gyvenimo būdo kriterijai yra šie: · produkto naudojimo laipsnis - nurodo prekių ar paslaugų, kurias vartotojas perka, kiekį.

Sąvokos apibrėžimas

Vartotojas gali naudoti labai mažai, mažai arba daug; · vartotojo patirtis reiškia ankstesnę vartotojo patirtį su produktu ar paslauga. Nepatyrusių vartotojų elgesys gerokai skiriasi nuo patyrusių vartotojų. Be to, įmonė turi atskirti nenaudojančius vartotojus, potencialius vartotojus ir įprastus vartotojus. Tikslinės rinkos strategijos variantai iš šių segmentų turi skirtingus poreikius; · lojalumas prekės ženklui gali būti trijų formų: nebuvimas, apibrėžtas ir visiškas.

Jei jo nėra, tada vartotojas nieko neteikia pirmenybės, jį traukia pardavimai, jis dažnai keičia prekės ženklą ir yra pasirengęs išbandyti naujus produktus ir paslaugas. Jei yra tam tikras įsipareigojimas, tada vartotojas teikia pirmenybę keliems prekių ženklams, jį traukia nuolaidos jiems, jis juos retai keičia ir dažniausiai nesiekia išbandyti naujų. Visiškai įsipareigojęs vartotojas reikalauja vieno prekės ženklo, jo netraukia nuolaidos kitiems, jis niekada nekeičia prekės ženklo ir nebandys naujo; · asmenybės tipai - rinkos segmentavimo kriterijus, pavyzdžiui, į intravertus ir ekstravertus, lengvai įtikinamas ir sunkiai įtikinamas.

Intravertiški vartotojai elgiasi konservatyviau ir sistemingiau nei ekstravertai. Sunkiai įtikinami žmonės neigiamai reaguoja į intensyvius asmeninius pardavimus ir skeptiškai vertina reklamos informaciją.

Įtikinantys žmonės gali būti įtikinami pirkti naudojant intensyvius rinkodaros metodus, jie pasitelkia reklamos informaciją; · apsipirkimo motyvai gali padalinti rinką į naudos segmentus.

Naudos segmentavimą m. Pristatė Russellas Haley. Tikslinių rinkų pasirinkimo algoritmas Tikslinių rinkų atrankos procedūra apima šiuos veiksmus: 1. Rinkos analizė ir segmentavimas. Tikslinių rinkos segmentų pasirinkimas.

7. Elektroninės rinkodaros strategijos (I)

Tikslinės rinkos strategijos variantai padėtis rinkoje. Rinkos segmentacija. Šiame etape įmonė analizuoja visą rinką, kad nustatytų vartotojų preferencijų skirtumus tam pačiam produktui, po to rinka yra padalyta į aiškius klientų segmentus, remiantis aukščiau nurodytais segmentavimo kriterijais.

Būtina sąlyga segmentavimas yra klientų lūkesčių ir pirkimo būsenų nevienalytis. Norint sėkmingai įgyvendinti segmentavimą, pakanka šių sąlygų: · įmonės gebėjimas diferencijuoti rinkodaros kainų struktūrą, pardavimo skatinimo metodus, pardavimo vietą, produktus; · pasirinkto segmento stabilumo, pajėgumų ir augimo perspektyvų prieinamumas; · galimybė gauti ir išmatuoti duomenis apie pasirinktą segmentą; · pasirinkto segmento prieinamumą įmonei, t.

Identifikavusi rinkos segmentus, įmonė įvertina kiekvieno segmento patrauklumą ir, remdamasi šiais duomenimis, parenka vieną ar daugiau segmentų plėtrai.

nemokama virtuali opciono prekyba

Vertinant įvairių rinkos segmentų, kurie atitinka sėkmingo jų segmentavimo reikalavimus, patrauklumą, reikėtų atsižvelgti į šiuos pagrindinius veiksnius: · segmento dydis ir jo kitimo greitis augimas, mažėjimas ; · struktūrinis segmento patrauklumas; · segmentą įvaldančios įmonės tikslai ir ištekliai. Struktūrinį rinkos segmento patrauklumą lemia: konkurencijos lygis; galimybė pakeisti produktą iš esmės nauju tikslinės rinkos strategijos variantai, atitinkančiu tuos pačius poreikius; nagrinėjamų produktų konkurencingumą šiuose segmentuose.

Net jei rinkos segmentas yra tinkamo dydžio ir augimo tempo bei pakankamo struktūrinio patrauklumo, reikia atsižvelgti į įmonės tikslus ir išteklius. Gali būti, kad ilgalaikės įmonės plėtros tikslai nesutampa su dabartiniais jos veiklos tikslais konkrečiame rinkos segmente. Gali trūkti išteklių konkurenciniam pranašumui užtikrinti.

7. Elektroninės rinkodaros strategijos (I): Tyrimai – e-rinkos segmentavimo ypatumai

Produkto pozicionavimas reiškia optimalų produkto išdėstymą rinkos erdvėje. Konkretaus produkto pozicionavimas reiškia produkto įvaizdžio kūrimą ir sukūrimą taip, kad pirkėjo galvoje jis užimtų vertą vietą, kuri skiriasi nuo konkurentų produktų padėties.

Galima išskirti šias pagrindines prekių pozicionavimo tiksliniame segmente strategijas: · padėties nustatymas atsižvelgiant į išskirtinę produkto kokybę; · pozicionavimas, pagrįstas produkto pirkimo nauda arba konkrečios problemos sprendimais; · padėties nustatymas pagal tam tikrą produkto naudojimo būdą; · pozicionavimas orientuotas į konkrečią vartotojų kategoriją; · padėties nustatymas konkuruojančio produkto atžvilgiu; · pozicionavimas pagal pertrauką su tam tikra prekių kategorija.

Investuoti į centų atsargas pozicionavimo įgyvendinimas yra tiesiogiai susijęs su rinkodaros plano rengimu, kuris turėtų apimti rinkodaros tyrimus, produkto kūrimą, kainų politiką, produkto platinimo ir reklamavimo metodus. Tada ji turi nuspręsti, kiek segmentų padengti ir kaip tai padaryti. Norėdami tai padaryti, įmonė turi apibrėžti pelningų rinkos segmentų pasirinkimo metodiką ir strategiją jiems pasiekti.

Pasirinktose tikslinėse rinkose gali būti naudojamos tokios strategijų rūšys: nediferencijuota rinkodara, diferencijuota rinkodara ir koncentruota rinkodara. Nediferencijuota rinkodara. Vykdydama nediferencijuotą rinkodarą, įmonė nepaiso segmentų skirtumų ir tuo pačiu pasiūlymu vienu metu kreipiasi į visą rinką. Šiuo atveju firma sutelkia savo pastangas ne į tai, kuo klientų tikslinės rinkos strategijos variantai skiriasi vienas nuo kito, bet į tai, kas būdinga šiems poreikiams.

Ji kuria produkto ir rinkodaros programą, kuri patiks kuo daugiau klientų, tuo pačiu remdamasi masinio platinimo ir masinės reklamos metodais.

Firma, naudojanti nediferencijuotą rinkodarą, dažniausiai sukuria produktą, orientuotą į didžiausius rinkos segmentus.

Paprastai tokios firmos stengiasi suteikti savo produktui pranašumo įvaizdį žmonių galvose. Nediferencijuota rinkodara yra ekonomiška. Šiuo atveju prekių gamybos, jų atsargų išlaikymo ir gabenimo išlaidos nėra didelės. Nediferencijuotos rinkodaros reklamos išlaidos taip pat laikomos mažomis. Nebūtinybė atlikti rinkos segmentų rinkodaros tyrimus ir planavimas suskirstant į šiuos segmentus padeda sumažinti rinkodaros tyrimų ir produktų gamybos valdymo išlaidas.

Nepaisant to, yra veiksnių, lemiančių nediferencijuotos rinkodaros strategijos efektyvumo sumažėjimą. Pirma, tais atvejais, kai kelios firmos vienu metu naudojasi šia praktika, neišvengiama intensyvi konkurencija.

Be to, išsivysčiusioje rinkos ekonomikoje yra labai diferencijuojami klientų poreikiai. Jie ieško sprendimų, pritaikytų jų specifinėms problemoms. Atsižvelgdama į tokius lūkesčius, įmonės yra priverstos atsisakyti nediferencijuotų rinkodaros strategijų, naudodamos alternatyvias strategijas. Diferencijuota rinkodara. Tokiu atveju įmonė nusprendžia veikti keliuose rinkos segmentuose ir kiekvienam iš jų sukuria atskirą pasiūlymą ir atitinkamą rinkodaros programą.

Įvairių produktų prieinamumas leidžia padidinti pardavimus ir tikslinės rinkos strategijos variantai skverbtis į kiekvieną įvaldomą rinkos segmentą. Klasikinis diferencijuotos rinkodaros pavyzdys yra oro linijų klientų skirstymas į keleivių klases. Šiuo metu vis daugiau firmų naudojasi diferencijuotos rinkodaros praktika. Firma, įgyvendinanti diferencijuotą rinkodaros strategiją, tikisi, kad sustiprindama savo pozicijas keliuose rinkos segmentuose, ji galės identifikuoti firmą su tam tikra produkto kategorija vartotojo galvoje.

Be to, ji tikisi pakartotinių pirkimų augimo. Kadangi diferencijuota rinkodara leidžia pasiekti aukštą individualių vartotojų poreikių tenkinimo laipsnį, įmonė jiems parduoda prekes, paprastai, didelėmis kainomis ir didelėmis apimtimis. Tačiau ši strategija taip pat reiškia ne mažiau dideles išlaidas, susijusias su gamyba, rinkodara, reklama, reklamine ir administracine veikla.

Todėl įmonės vadovybė turi rasti segmentavimo lygį, kuris nustatytų optimalią pusiausvyrą tarp augančių pajamų ir didėjančių išlaidų. Koncentruota rinkodara. Koncentruotos rinkodaros strategijos besilaikanti įmonė nesiekia įgyti konkurencinio pranašumo visoje rinkoje, bet specializuojasi viename ar keliuose rinkos segmentuose. Pastangų sutelkimas ribotoje rinkos dalyje leidžia įmonei pateikti pirkėjams patraukliausius pasiūlymus.

Rinkos pasirinkimas

Taigi įmonė užsitikrina tvirtą rinkos padėtį aptarnaujamuose segmentuose, nes ji geriau nei kiti žino šių segmentų poreikius ir turi tam tikrą reputaciją. Paprastai įmonės, neturinčios pakankamai išteklių konkuruoti visoje rinkoje, yra priverstos pereiti prie koncentruoto rinkodaros metodo. Dėl gamybos, platinimo ir pardavimo skatinimo specializacijos įmonė gali sutaupyti daugelyje savo veiklos sričių.

Gerai suplanuota koncentruota rinkodaros strategija leidžia įmonei pasiekti mažas išlaidas ir aukštas kainas. Tačiau ilgainiui šią strategiją kelia daug pavojų ir apribojimų. Pirma, sutelkiant dėmesį į vieną segmentą kyla didelė rizika. Pasirinktas rinkos segmentas gali neatitikti lūkesčių ir pasirodyti nuostolingas.